ListoTradesMarkup y margen no son lo mismo
El markup es la ganancia como porcentaje de tu costo. El margen es la ganancia como porcentaje del precio. Usan los mismos dólares de ganancia, pero se dividen entre números distintos.
Ejemplo: un trabajo te cuesta $1,000 y le sumas un markup del 25 %. El precio es $1,250 y ganas $250. Tu markup es 250 ÷ 1,000 = 25 %, pero tu margen es 250 ÷ 1,250 = 20 %.
Las fórmulas
- Precio con markup: costo × (1 + markup). $1,000 × 1.25 = $1,250.
- Precio con margen: costo ÷ (1 − margen). $1,000 ÷ 0.80 = $1,250.
- Markup: (precio − costo) ÷ costo.
- Margen: (precio − costo) ÷ precio.
Por qué este error le cuesta dinero a los contratistas
Imagina que necesitas un margen del 25 % para cubrir tus gastos y tu ganancia, pero le sumas un 25 % a tus costos. Terminas con un margen del 20 %: en $100,000 de trabajos, son $5,000 menos de lo que pensabas. Si piensas en márgenes, conviértelos a markup con la tabla de la calculadora antes de poner tus precios.
Preguntas frecuentes
¿Qué markup debe usar un contratista?
Depende de tu oficio, tus gastos fijos y tu zona. Muchos contratistas pequeños le suman entre el 20 % y el 50 % al costo total del trabajo para cubrir gastos generales (seguro, vehículo, oficina) y ganancia. Calcula primero tus gastos fijos para saber el mínimo que necesitas.
¿Le sumo markup a los materiales?
Muchos contratistas lo hacen, a menudo entre el 10 % y el 25 %, porque comprar, recoger y manejar materiales lleva tiempo y dinero. Inclúyelo en tu precio en lugar de cobrarlo como un cargo aparte.
¿Puede el margen ser del 100 %?
No. Un margen del 100 % querría decir que el trabajo no te costó nada. El markup sí puede ser del 100 % o más (cobrar el doble de tu costo es un markup del 100 %, que es un margen del 50 %).